goAffiliateКак зарабатывать с помощью партнёрских программ

Данная статья переведена и составлена из нескольких статей из зарубежных малочисленных источников, а также дополнена собствеными мыслями по теме.

Важнейшей частью работы с партнёрской программой является качество трафика, который вы приводите на свои реферальные ссылки. Именно от качества зависит сколько вы заработаете на партнерской программе. Не имеет смысла приводить развлекательный трафик на реферальную ссылку по продаже дисков для машины. В самом удачном случае, у вас будет 1-2 заказа, которые не окупят ваших инвестиций в привлечение этого трафика.

Намного ценнее трафик, соотвествующий вашему предложению, потому что он будет лучше конвертироваться в продажи и эффективность ваших действий увеличится в разы.

Поведенческий таргетинг – это фокусировка на привлечение целевого трафика. Его главной задачей является показ рекламного объявления или реферальной ссылки посетителю с определёнными поведенческими паттернами.

Например, показывать рекламу новой малолитражки «Пежо» всем женщинам от 25 лет, посещавшим в течение недели сайты автомобильной тематики.
Если суть понятна, перейдём к 5 правилам успешного поведенческого таргетинга.

1. Определяйте цели поведенческого таргетинга.

Это первая и очень важная часть стратегии поведенческого таргетинга. До тех пор, пока вы не поймёте, каких результатов вы хотите добиться с помощью поведенческого таргетинга, вы не сможете адекватно оценить результаты своей деятельности.

Также, нужно определить цели своего интереса поведенческим таргетингом. Вы хотите быстрой прибыли, повышения ROI или вы хотите повысить узнаваемость своего бренда? Понимание целей своей деятельности поможет вам определить сегменты покупателей на вашем сайте и эффективность применяемых методов.

2. Определите группы покупателей

Когда вы поймёте, чего вы хотите добиться, подумайте, до каких сегментов покупателей вы хотите достучаться. Как вы опищшите эти сегменты? Какие характеристики и поведение делают их правльной целью? Некоторые сегменты будут очевидны, если вы до конца поняли свои цели, а над некоторыми придётся подумать. Попадание в правильный сегмент в нужное время – это цель поведенческого таргетинга, но если ваши сегменты не определены, вы не достучитесь до ваших покупателей. Заметьте, что я пока не сказал ни слова про инструменты. Вы должны определить сегменты до подобора инструментов, потому что каждый инструмент должен работать, основываясь на ваших целях и группах покупателей, и никак не наоборот.

3. Определите критерии успеха

До тех пор, пока вы не узнаете, как измерить успех кампании, вы не сможете понять, работает ли поведенческий таргетинг в вашем конкретном случае или нет. Что вам нужно: количество новых посетителей, процент конверсии или что-то среднее? До тех пор пока вы не определите ключевое действие посетителя сайта, вы не сможете с уверенностью сказать – попадаете ли вы в своего целевого клиента или нет.

Также, это поможет вам в отслеживании эффективности инвестиций. Если вы не определили достигаемые критерии успеха, то как вы определите эффективность инвестиций в этот актив? Вполне возможно, что с течением процесса, вы поймёте, что повденческий таргетинг не работает в вашем случае. В таком случае, вернитесь к пункту 1 и подумайте ещё раз над целями и необходимостью поведенческого таргетинга в вашем конкретном случае.

4. Найдите правильные инструменты

Как только вы определилесь с целями, сегментами и показателями успеха, вам нужно решить с помощью каких инструментов, будет осуществляться ваш таргетинг. Как я уже говорил, инструменты должны соответствовать вашим целям, а не наоборот.

5. Установите культуру постоянного улучшения

Когда вы будете получать кочественный трафик, вам нужно убедиться, что вашей системе нет протечек, снижающих ваш заработок. Убедитесь, что ваши целевые страницы (landing pages) и уровень конверсии оптимальны. Если вы достучитесь до покупателя, если ваша реклама, целевая страница или путь по сайту до покупки сделаны неоптимально, вы будете использовать потенциал поведенческого таргетинга не на 100%. Проведите двухвариантное тестрование баннеров, целевых страниц и путей по сайту до покупки. Помните, что оптимизация – постепенный процесс, плоды которого будут видны со временем. Вы никогда не сможете добиться 100% конверсии, однако культура постоянного улучшения сможет привести вас к оптимальным схемам, которые принесут вам ощутимое прибавление к выручке.