goAffiliateКак зарабатывать с помощью партнёрских программ

Итак, вы запустили партнерскую программу и теперь, скорее всего, столкнулись с одним из самых распространённых вопросов: где взять партнёров для программы? На ум сразу приходит несколько вопросов:

• Где найти партнёров?
• На каких сайтах проводить набор?
• Проводятся ли конференции, на которых можно найти партнёров?
• Есть ли способы автоматизировать набор партнёров в программу?

Фактически, все эти вопросы сводятся к одному – Как продавец может эффективно находить партнёров для своей партнёрской программы чтобы увеличивать продажи своего товара/сервиса?

Далее я поделюсь 5 способами как это можно сделать:

1. Социальные медиа

Обратите внимание на социальные медиа для поиска партенров. Есть множество форумов и блогов, групп в социальных сетях и других сообществах, где бывают ваши потенциальные партнёры. Присоединяйтесь к самым адекватным и соответствующим группам и начинайте общаться. Не забывайте, что если вы общаетесь на форуме, то вы должны следовать его правилам. Не используйте спам – от этого ваша репутация только пострадает. Не стоит слепо начинать рекламировать свою партнерскую программу, потому что на большинстве форумов вас сразу забанят, также как и ваши спам-комментарии в группах соц. сетей.

Секрет успешного использования социальных сетей прост – вы не можете взять больше ценности, чем вносите сами. Если вы несёте ценность, вас с удовольствием примут на многих форумах и группах.

Отдельной строкой в списке социальных медиа стоит твиттер, популярностью которого глупо не воспользоваться. Много вебмастеров имеют свой твиттер, в котором проходит достаточно большой объём инофрмации об их деятельности. Попробуйте найти их по ключевым словам вашей ниши и вступить в общение.

Избегайте спама, предлагайте ценность со своей стороны и вы сможете найти общий язык со многими пользователями.

2. Поисковые системы

Естественное желание каждого менеджера партнерской программы – автоматизировать бОльшую часть работы по поиску новых партнёров. Тем не менее, потрудитесь изучить выдачу поисковых систем по вашим ключевым словам. Сделайте список топ-50 сайтов по всем вашим ключевикам и предложите им сотрудничество.

Чаще всего, вы увидите, что большинство этих сайтов монетизируют трафик с помощью блоков контекстной рекламы. Это упрощает вашу работу, потому что владельцы этих сайтов уже знакомы как минимум с одной партнерской моделью оплаты.

Как и любые другие виды маркетинга, партнерская программа имеет свой бюджет. Несмотря на то, что стоимость запуска партнерской программы намного дешевле привлечения других каналов увеличения продаж, всё-таки деньгисчёт любят. Далее вы найдёте план расходов, которые вам предстоят:

1. Во-первых, вам нужно заплатить за платформу, на которой у вас будет организована партнерская программа. Это может быть реализовано с помощью партнерской сети или скрипта партнерской программы, например post affiliate pro, cтоимость которого – от $119. Если вы решите работать с партнерской сетью, стоимостью участия будет процент от суммы, заработанной через сеть.

2. Во-вторых, вам нужно будет сделать баннеры, продающие тексты, и другие элементы, привлекающие внимание к вашим товарам. Если вы будете нанимать исполнителя для этой работы, это будет вашими дополнительными расходами.

3. В-третьих, если у вас есть свой онлайн-магазин, вам будет выгодно предоставлять вашим партнёрам развёрнутые описание товаров. Обычно это реализуется на XML. Если вы продаёте услуги, вам будет выгодны эксперименты с дизайном результирующей страницы, на которую переходят покупатели, потому что от экспериментов зависит уровень конверсии посетителей в покупателей. В зависимости от ваших возможностей, это повлечёт затраты на программирование и дизайн.

4. В-пятых, и это самый важный пункт, у вас должен быть управляющий партнерской программой. Этот менеджер должен управлять программой начиная от её запуска и набора новых партнеров до дальнейшего развития, отсеивания недееспособных партнёров, поддержания текущих партнёров и активация новых, борьбы со фродом и так далее. Создание партнерской программы без управления и развития – деньги на ветер.

Конечная стоимость создания партнерской программы может изменяться от сотни долларов до нескольких тысяч в зависимости от роли вашей компании в создании, запуске и управлении вашей партнерской программой.

Если вы не знакомы с тем, что такое партнерская программа и как она увеличивает продажи интернет-магазинов, рекомендую ознакомиться с постом “Маркетинг партнерских программ”

Этим анализом я хочу показать, как можно использовать партнёрскую программу для увеличения заработка от интернет-магазина и любого другого сайта, на котором есть тематический трафик.

Хочу сразу сказать, что я никак не афилирован с данным магазином и выбирал его субъективно, из списка нескольких сайтов.

Все прогнозы и умозаключения, представленные в этом посте являются приблизительными и составлены на основе внешнего вида сайта, информации в открытых источниках и понимания происходящих процессов.

Данная работа не претендует на роль последней инстанции и может быть частично пересмотрена с поступлением новой информации.

Итак, наша задача – увеличить продажи интернет-магазина по продаже шин, дисков и других автоаксессуаров.

Изучаем рынок

Количество объявлений яндекс.директ по запросу «шины» – 37

Вы решили сделать партнерскую программу для увеличения продаж своего сайта? Отлично, но не стоит забывать, что она не принесёт вам ни копейки, если в ней не будет активных партнёров.

Привлечение партнёров в партнёрскую программу – обязательная часть проекта по увеличению прибыли вашего магазина. Некоторые партнёры будут приносить вам компейки, а некоторые будут увеличивать ваши продажи на 10% ежемесячно, и это нормальное положение вещей. Самую большую часть прибыли приносят супер-партнёры – профессионалы интернет-маркетинга, которые сумеют продать снег на сайте о Египте.

Чтобы ваша программа была привлекательна для партнёров, она должна соответствовать следующим условиям:

1. Удобный и понятный интерфейс. Необходимая информация должна быть легкодоступна: ссылки, баннеры, размер комиссии за разные действия
2. У неё должна быть хорошая репутация. Если вы работаете давно, попросите партнёров оставить отзывы о программе и выставите их на главную страницу партнёрки.
3. Разнообразные виды выплат. Предложите партнёрам много опций по выводу денег.
4. Срок хранения кукис – чем больше, тем лучше. Я рекомнедую ставить срок от 1 года и более.
5. Комиссия партнёров – на максимально возможном уровне. Также рекомнедую ознакомиться с моим постом «как посчитать комиссию партнёров»
6. Должна быть служба поддержки и личный менеджер у каждого супер-партнёра.
7. Должен быть второй уровень для привлечения новых партнёров

Итак, представим, что ваша программа собрана и работает хорошо. Как же привлечь в неё новых партнёров?

Соц закладки

Прогон по сервисам социальных закладок – по-прежнему актуальный инструмент, который приносит результаты в виде целевого трафика.

SEO

Исследуйте что ищут люди о партнёрских программах. Возможно, многим из них не хватает информации именно о вашей программе. Оптимизировав страницу и прокачав её внешними ссылками (при необходимости), вы можете получить стабильный тематический трафик.

Google Adwords, Yandex.Direct

Бездонные источники трафика. Но не торопитесь пополнять счёт: если у вас нет опыта работы с этими системами, вы можете спустить свой бюджет впустую. Более подробно я писал про это в посте «Как получить PPC трафик»

Тематические форумы

Searchengines.ru
Affiliatetalk.ru
Bloggers.su

Форумов по заработку в сети всё больше и больше. Именно там находится ваша целевая аудитория, до которых вам нужно донести необходимую информацию. Не скупитесь раздавать свои знания – поделитесь информацией о ваших покупателях с партнёрами и эта инвестиция окупится новыми продажами.

Тематические сайты и блоги типа моего

Выставляйте информацию о своей программе на тематических сайтах и блогах с целевым трафиком, типа моего.

Адресная работа с конкретными площадками

Вы знаете сайты, на которых сидит ваша целевая аудитория? Предложите им сотрудничать.

Twitter

Бездонная социальная сеть нового поколения. Найдите тематических фоллоуверов и хештеги по вашей теме. Пишите в твиттер и постите новости о программе.

• Добавляйте меня в Твиттере
• Читайте через RSS
• Читайте в ЖЖ

Что такое партнерская сеть?

Это сайт, который объединяет продавцов и партнёров. Для партнёров MixMarket – это каталог партнёрсих программ. Для продавцов – это площадка продажи свои товаров через партнеров.

Общие сведения

Сеть работает с 2005 года и начинала как центр обслуживания партнёров Яндекса. Далее для продавцов к своему функционалу сеть добавила возможность создания партнёрских программ без скриптов и работы партнёров с этими программами.

Сеть Mixmarket Biz состоит из двух разделов – Микс-Юни и Микс-Товары. В каждом разделе продавец может создать партнёрскую программу, а партнёр найти программу для работы. Каждый из разделов предлагает свою схему работы партнёров с продавцами.

Микс-Юни

Предлагает программы с оплатой за действие. Чаще всего, действие – это покупка товаров в магазине продавца.

• Для продавцов

Это возможность сделать партнёрскую программу на базе сети. Т.е. вам не надо покупать скрипт партнерской программы и устанавливать его на сайт. Вы просто регистрируетесь в сети и получаете готовый функционал скрипта партнёрской программы «под ключ». Вашими партнёрами будут пользователи миксмаркета, которые увидят вашу программу в списке новых программ.

• Для партнёров

Микс-Юни – это один доступ сразу ко многим предложениям продавцов. Вы можете выбрать ту тематику и те условия работы, которые удобны вам. Каждая программа, помимо основной информации: условий работы, описания ниши продавца, также предлагает краткое описание программы по трём основным параметрам

Также, в некоторых программах вы можете найти материалы для партнёров – баннеры, ссылки, виджеты и объявления.

Микс-Товары

Программы с оплатой за клики. Вы можете разместить информацию о товарах на вашем сайте и за каждый клик по партнёрской вы получите в среднем 2.4 руб. Внутри раздела Микс-Товары есть 4 программы, рассчитанных на разные сайты:

• Программа “Контекстный товар”

Вы выбираете рубрику каталога с товарами и рекламируете их на сайте. Подходит сайтам с тематическим трафиком.

• Программа “Товар в рассылках”

Для владельцев тематических рассылок

• Программа “Свой магазин”

Позволяет получить XML-код со всеми товарами для определённой ниши. Подходит владельцам интернет-магазинов.

• Программа “Готовый Маркет”

Для сайтов с большой посещаемостью и сформированным комьюнити. Вам сделают магазин, прибыль от которого вы будете делить 50/50

Начало работы, общее удобство

Для начала работы, вам нужно зарегистрировать и внести свой сайт в список площадок в том разделе, в котором вы хотите работать. Юзабилити сети продумано достаточно хорошо, правда для начала нужно разобраться что где находится.

Поддержка пользователей

На сайте есть FAQ c частыми вопросами, а также форум, где менеджеры отвечают на вопросы пользователей. Также есть форма, через которую можно задать вопрос. Я получил ответ в течение 6 часов, что мне показалось достаточно быстрым.

Плюсы и минусы MixMarket.biz

- Пока мало зарегистрированных продавцов
- Периодически возникают проблемы с учётом переходов, которые всё время исправляются

_____________________________

- Понятный интерфейс
- Служба поддержки
- Удобно работать
- Форум и FAQ c ответами на основные вопросы
- Хорошая репутация, своевременные выплаты

Перейти на сайт MixMarket.biz

Партнёрский маркетинг сегодня – это новое направление интернет-бизнеса. Этот вид бизнеса включает в себя партнёрство между продавцом и обычно многими партнёрами. Сотрудничество заключается в том, что, партнёры раскручивают продукт продавца бесплатно до первой продажи.

Затем, часть прибыли, полученной продавцом от этой продажи, отдаётся партнёру в виде комиссии. Поэтому отношения между продавцом и партнёром строятся на разделении прибыли от покупателя, приведённого партнёром и купившего продукт продавца.

Партнёрский маркетинг – отличная возможность для продавца увеличить объём продаж, а для владельца сайта или вебместера – получить дополнительный заработок со своего сайта. Партнёры обычно получают комиссию за переходы на сайт, просмотр внутренних страниц или покупку товара продавца. Для продавцов, партнёрский маркетинг – один из лучших способов продвижения своего товара. Всё потому, что в партнёрском маркетинге вы не берёте на себя никакие риски – комиссиия выплачивается партнёру только по достижении результата.

Одно из самых удобных мест, объединающих партнёров и продавцов – это партнерская сеть.

С помощью партнерской сети, каждый продавец может начать продавать свои товары без партнерской программы. Сеть берёт эти вопросы на себя, предоставляя возможность работать с партнерами.

Для партнеров сеть предлагает проверенные партнерские программы, товары которых можно продвигать.

Самая надёжная партнерская сеть на данный момент – MixMarket.biz.  Она состоит из двух частей: Микс-Юни – с оплатой за продажу и Микс-Товары – с оплатой за клики. С Микс-Юни работать выгоднее, потому что за одну продажу вы можете получить до 36% от стоимости товара.

Сейчас, все основные ниши заняты, поэтому чтобы заполучить свой кусок пирога, нужно много работать. И партнёрам, и партнёрским сетям, и продавцам – всем нужно понять некоторые секреты партнёрского маркетинга, чтобы добиться в нём хороших успехов. Именно для этого и нужна эта статья, цель которой – помочь вам понять секреты того, как зарабатывать на партнёрских программах.

Конечно, нужно много работать, чтобы добиться своей цели и получать ещё больше прибыли от партнёрской программы. Если вы продавец, вам нужно будет приложить усилия, чтобы привлечь в свою программу профессионалов партнерского маркетинга. Если же вы партнер, вам придётся поработать над тем, чтобы увеличить уровень вашей комиссии. Если вы хотите, чтобы ваш бинес рос, вам нужно управлять им правильно. Правильное управление не только гарантирует рост бизнеса, но и с лихвой оправдывает вложенные в него время и средства.

Партнёрам:

Итак, ваша цель – сделать так, чтобы ваш заработок от партнерских программ рос, а вместе с ним рос и весь ваш партнерский бизнес. Есть множество способов, как повысить ваши продажи.

Наткнулся на видео о заработке на партнерках.

Хорошо, что начал появляться подобный контент, правда, некоторые утверждения достаточно спорны. Например, о сложности внедрения партнерки. Сейчас, это делается достаточно просто благодаря полностью автоматизированному скрипту партнерской программы.

ещё 2 части – под катом

Итак, вы решили запустить партнерскую программу на вашем сайте. Один из первых вопросов, с которым вам придётся столкнуться – какой размер комиссии установить? Есть несколько вариантов, как его рассчитать:

1. Рассчитайте размер максимальной комиссии, который вы готовы платить вашим партнерам
2. Сделайте анализ комиссий конкурентных партнерских программ (если такие есть), чтобы ваше предложение было конкурентноспособным.
3. Решите, какую часть от максимальной комиссии вы можете оставить для бонусов партнерам, для прибавок при хороших показателях продаж партнеров и для индивидуальных условий работы.
4. Вычтите (3) из (1) и вы получите вашу базовую комиссию.

Некоторые дополнительные мысли по теме:

Платите партнёрам максимально возможную часть вашей чистой прибыли. Если вы можете себе позволить отдавать всю чистую прибыль – лучше так и сделать. Имеется в виду прибыль от клиентов, приведённых партнёрами. Идея данного подхода в том, что, фактически, ваши партнёры продают вам покупателя и вы должны максимально отблагодарить их за это. Моё мнение, что путь мотивации и максимального вознаграждения – самый правильный в случае партнерской программы. Несмотря на это, вам нужно думать наперёд и оставлять запас для роста комиссии партнеров.

Чаще всего новые партнерки запускаются с комиссией 50-75% от чистой прибыли, без определения размера максимальной комиссии и оставив его на будущее.

Если ваши расчёты показывают, что максимальная комиссия, которую вы готовы платить вашим партнёрам – 15% за каждую продажу, не надо устанавливать базовую ставку комиссии на 15%. Лучше оставьте максимальный размер для индивидуальных условий работы, которые обычно предлагаются ограниченному кругу партнеров, у которых уже есть целевой трафик для вашей программы или которые уже работают с вашими конкурентами. Подобным партнерам вы должны предложить максимально возможную комиссию.

Я также упомянул прибавки при хороших показателях продаж партнеров. Если вы хотите чтобы продажи ваших партнеров постоянно росли, вам нужно учитывать увеличение размера комиссии партнеру при увлеичении объёмов его продаж. Обычно, сразу расчитывается таблица с показателями размера комиссии и объёма продаж, например:

• <10 продаж – 30% от каждой продажи
• 10-50 продаж – 40% от каждой продажи
• >50 продаж – 55% от каждой продажи

Рекомендую делать базовую комиссию на 20% меньше максимальной. Хотя, некоторые супер-партнеры не удовлетворятся таким ростом комиссии. Иногда, для того, чтобы привлечь супер-партнера, управляющие партнерки поднимает комиссию до 100% по сравнению с базовой.

Сказав про увеличение размера комиссии, важно упомянуть и понижение – один из смертных грехов управляющих партнерской программы. Никогда, никогда, никогда не понижайте уровень комиссии, если только вы не хотите похоронить свою партнерскую программу навсегда.

Также читайте:

Как измерить эффективность партнерской программы?

Определение Афилейт Маркетинга/Маркетинга Партнерских Программ

Однажды, я совершенно случайно познакомился с афилейт-менеджером крупной покерной комнаты на турнире РПТ в Москве. Мы разговорились и он рассказал много интересного о работе его партнёрской программы. В частности, он рассказывал о том, что его партнёрка получает прибыль только от 10% партнёров, из которых лишь несколько – супер-афилейты.

Я спросил его о том, как обычно отслеживается продуктивность партнёрской программы и он поделился со мной 5 показателями KPI, которые обязательно стоит учитывать управляющему партнёрки.

За всё время работы с партнёрскими программами, я видел много из них: покерные, товарные, сервисные и другие. 70% программ, с которыми я работал были иностранными и разрабатывались опытными менеджерами, поэтому я привык к лучшему: развёрнутая статистика, подробные объяснения, быстрая поддержка и наличие большого количества промо-материалов.

Сейчас, всё больше и больше сталкиваюсь с нашими программами и испытываю огромную бурю эмоций к их менеджерам и разработчикам.

В этом посте я буду описывать все абсурдные, на мой взгляд, стороны наших партнёрских программ: