goAffiliateКак зарабатывать с помощью партнёрских программ

Итак, вы решили запустить партнерскую программу на вашем сайте. Один из первых вопросов, с которым вам придётся столкнуться – какой размер комиссии установить? Есть несколько вариантов, как его рассчитать:

1. Рассчитайте размер максимальной комиссии, который вы готовы платить вашим партнерам
2. Сделайте анализ комиссий конкурентных партнерских программ (если такие есть), чтобы ваше предложение было конкурентноспособным.
3. Решите, какую часть от максимальной комиссии вы можете оставить для бонусов партнерам, для прибавок при хороших показателях продаж партнеров и для индивидуальных условий работы.
4. Вычтите (3) из (1) и вы получите вашу базовую комиссию.

Некоторые дополнительные мысли по теме:

Платите партнёрам максимально возможную часть вашей чистой прибыли. Если вы можете себе позволить отдавать всю чистую прибыль – лучше так и сделать. Имеется в виду прибыль от клиентов, приведённых партнёрами. Идея данного подхода в том, что, фактически, ваши партнёры продают вам покупателя и вы должны максимально отблагодарить их за это. Моё мнение, что путь мотивации и максимального вознаграждения – самый правильный в случае партнерской программы. Несмотря на это, вам нужно думать наперёд и оставлять запас для роста комиссии партнеров.

Чаще всего новые партнерки запускаются с комиссией 50-75% от чистой прибыли, без определения размера максимальной комиссии и оставив его на будущее.

Если ваши расчёты показывают, что максимальная комиссия, которую вы готовы платить вашим партнёрам – 15% за каждую продажу, не надо устанавливать базовую ставку комиссии на 15%. Лучше оставьте максимальный размер для индивидуальных условий работы, которые обычно предлагаются ограниченному кругу партнеров, у которых уже есть целевой трафик для вашей программы или которые уже работают с вашими конкурентами. Подобным партнерам вы должны предложить максимально возможную комиссию.

Я также упомянул прибавки при хороших показателях продаж партнеров. Если вы хотите чтобы продажи ваших партнеров постоянно росли, вам нужно учитывать увеличение размера комиссии партнеру при увлеичении объёмов его продаж. Обычно, сразу расчитывается таблица с показателями размера комиссии и объёма продаж, например:

• <10 продаж – 30% от каждой продажи
• 10-50 продаж – 40% от каждой продажи
• >50 продаж – 55% от каждой продажи

Рекомендую делать базовую комиссию на 20% меньше максимальной. Хотя, некоторые супер-партнеры не удовлетворятся таким ростом комиссии. Иногда, для того, чтобы привлечь супер-партнера, управляющие партнерки поднимает комиссию до 100% по сравнению с базовой.

Сказав про увеличение размера комиссии, важно упомянуть и понижение – один из смертных грехов управляющих партнерской программы. Никогда, никогда, никогда не понижайте уровень комиссии, если только вы не хотите похоронить свою партнерскую программу навсегда.

Также читайте:

Как измерить эффективность партнерской программы?

Определение Афилейт Маркетинга/Маркетинга Партнерских Программ