goAffiliateКак зарабатывать с помощью партнёрских программ

Если вы не знакомы с тем, что такое партнерская программа и как она увеличивает продажи интернет-магазинов, рекомендую ознакомиться с постом “Маркетинг партнерских программ”

Этим анализом я хочу показать, как можно использовать партнёрскую программу для увеличения заработка от интернет-магазина и любого другого сайта, на котором есть тематический трафик.

Хочу сразу сказать, что я никак не афилирован с данным магазином и выбирал его субъективно, из списка нескольких сайтов.

Все прогнозы и умозаключения, представленные в этом посте являются приблизительными и составлены на основе внешнего вида сайта, информации в открытых источниках и понимания происходящих процессов.

Данная работа не претендует на роль последней инстанции и может быть частично пересмотрена с поступлением новой информации.

Итак, наша задача – увеличить продажи интернет-магазина по продаже шин, дисков и других автоаксессуаров.

Изучаем рынок

Количество объявлений яндекс.директ по запросу «шины» – 37

По среднечастотным запросам от слова «шина» с количеством показов 2000-2500/мес, в топ-10 яндекса все 10 мест – главные страницы.Это говорит о том, что ниша по слову «шина» высококонкурентная, в которой много игроков.

Та же ситуация и с другими высокочастотниками в нише: «диски литые», «резина»

Выводы:

- рынок с большой конкуренцией

- сезонность продаж

+ сформирована культура покупки шин через интернет

+ платёжеспособная аудитория

+ много средне и низкочастотного трафика

Спрос

Проанализируем основные ключевые слова в двух сервисах – wordstat.yandex.ru и liveinternet.ru

Важное примечание

• Сервис яндекса показывает прогноз по показам объявлений с указанным словом в системе яндекс-директ.
• Сервис liveinternet.ru показывает количество переходов по ключевым словам, исходя из статистики счётчиков liveinternet, установленных на разных сайтах.

• Шины – 764504 показов в месяц (п/м)
• Диски литые – 162146 п/м
• Резина – 270798 п/м

В итоге виден относительно большой спрос на продукцию, есть свободные СЧ и НЧ запросы, которые предположительно будут давать хороший трафик и хорошую конверсию. Большинство переходов – из яндекса.

Определим целевую аудиторию сайта

Вероятнее всего, средний посетитель данного сайта это – мужчина, 28 лет с доходом от $1000/мес, с личным автомобилем. Он покупает шины в среднем 2 раза в 3 года – летний и зимние комплекты. Диски – раз в 3 года. Автоаксессуары – раз в год.

Возможные варианты увеличения продаж без партнёрской программы:

Оценка стоимости – предварительная и не учитывает оценку трафика.

1. SEO. Привлченеие специалистов, работа над раскруткой по новым ключевым словам. Стоимость – от 50 000 руб/мес
2. Баннеры на тематических ресурсах. Cтоимость – от 10 000 руб/мес
3. Контекстная реклама. Google Adwords, Яндекс Директ, Бегун. Стоимость – от 100 руб/день
4. Объявления в социальных сетях с целевой аудиторией – vkontakte.ru, professionali.ru. Стоимость – от 100 руб/день
5. Социальный бузз. Проведение конкурсов и других активирующих интерес событий в социальной интернет-среде: социальные сети, форумы итд.
6. Общая социализация проекта. Создание и раскрутка группы вконтакте, твиттер, rss итд. Стоимость – от 10 000 руб/мес

Увеличиваем продажи с помощью партнёрской программы

Данный способ прост в установке и при наличии наработаннах контактов с вебмастерами с нужным трафиком, может начать приносить доход в течение месяца.

Технические сторона

Потребуется покупка, установка и настройка скрипта партнерской программы. Средняя стоимость скрипта – $150.

Можно обойтись без покупки скрипта, сделав программу в партнёрской сети, например в mixmarket.

При расширенном бюджете, для увлечения конверсии возможны дополнительные усовершенствования сайта:

• разработка landing pages для самых популярных продуктов
• разработка виджетов
• разработка баннеров
• создание обучающих материалов для партнёров

Раскрутка партнерской программы

Чтобы программа заработала, нужно привлекать партнеров. Возможны следующие способы раскрутки партнерской программы:

1. Контекст. Минусы – большая конкуренция. Не рекомендуется использовать в первую очередь.
2. SEO
3. C помощью партнерской сети, например mixmarket
4. Адресные предложения о сотрудничестве.

Самым разумным на новом рынке я считаю последний способ раскрутки – адресные предложения сайтам с нужным трафиком.

Более подробно о раскрутке партнерской программы я писал в посте “как раскрутить партнерскую программу”

Для составления коммерческого предложения вам будет необходимо рассчитать размер комиссии партнеров.

Какой рост продаж может принести партнёрская программа?

Это зависит от двух факторов:

1. Размер бизнеса, который внедряет партнерскую программу
2. Ниша, в которой работает бизнес

Сделать достоверный прогноз увеличения продаж практически невозможно. Если у вас маленький бизнес в средней по размерам нише, можно ожидать 40-45% роста продаж. Если у вас большой сайт с обширным присутствием в интернете, более реальной выглядит цифра в 10-15% прироста.

Выводы:

Ниша “шины и диски” может быть очень интересна партнерам, потому что в ней есть трафик, платёжеспособная аудитория и сформирована культура покупки шин и дисков через интернет. В данной нише очень много средне и низкочастотного трафика, поэтому она будет очень интересна средним и мелким партнерам.

У меня есть все основания полагать, что при должной раскрутке партнерки, продажи могут вырасти на 25-30%

Буду рад вашим комментариям и замечаниям по описанному выше.

• Добавляйте меня в Твиттере
• Читайте через RSS
• Читайте в ЖЖ